Profundos
cambios se están produciendo en el mundo.
Esto obliga a que usted desarrolle gran rapidez y flexibilidad
para adaptarse a los cambios que se suceden permanentemente. Lo
importante: nunca pierda de vista "su horizonte".
En la actualidad, el hecho de poner en marcha un negocio propio
pequeño o mediano se ve acompañado de un algo grado de
incertidumbre, por las características que presenta el mundo
económico actual y la alta competencia existente en cada uno de
los sectores de actividad.
Recuerde siempre que el factor capacitación tiene vigencia. Hoy
mas que nunca. Dado que sin ventas no hay caja y por lo tanto no
hay negocio que aguante, se trata de aprender las técnicas de
venta en el mundo real y en Internet. Descubra
técnicas y secretos que llevan al éxito en
www.iniciativasnet.com/07artevender.htm
Poner un negocio en Internet es fácil pero es fundamental conocer
los diferentes factores que hacen al e-commerce. No basta con
tener un sitio Web. Se trata que sea un sitio vendedor y que la
gente me visite una y otra vez. ¿Como se logra? En
www.iniciativasnet.com/02.htm
encuentra los factores que influyen para el éxito y hay que
aprender.
No basta con crear una empresa. Hay que asegurar su viabilidad y
su futuro.
Los primeros meses después de la puesta en marcha son los mas
peligrosos para la supervivencia de la nueva empresa. Es
fundamental no malgastar inútilmente los recursos (tiempo y
dinero). No dilapide los recursos en buscar la gallina de los
huevos de oro. Quizás no exista.
Antes de llevar a la practica el diseño de nuestra idea (llevados
por nuestro entusiasmo), es necesario reflexionar sobre uno
mismo. "¿Soy yo viable para la idea?" "¿Tengo las capacidades y
habilidades necesarias para llevar a cabo mi proyecto?" "¿Quiero
sincera y honestamente convertirme en propietario de mi propio
negocio o prefiero trabajar para otros?"
Si prefiere trabajar para otros y su emprendiendo esta basado en
"hacer algo" hasta que consiga trabajo, crear su propia empresa
quizás no es una idea aconsejable. Tampoco es aconsejable si busca
seguridad y comodidad personal. Gestionar su propio negocio exige
dormir poco y trabajar mucho. Por lo menos en los próximos dos
años.
Capacidad para asumir riesgos.
Usted, cuando decide abordar un proyecto tiene que calcular los
riesgos que conlleva y tener claro el resultado previsible de su
operación. (La realidad nunca cuadra con lo previsto en el plan de
negocios)
Es fundamental que usted tenga habilidad para negociar, para
vender, para comunicar, para tomar decisiones. Se trata de ser una
persona creativa y no retroceder ante las dificultades. La
experiencia me dice que sin mucha energía personal las ideas de
negocio no triunfan. Usted debe confiar en las posibilidades de su
idea. Si no esta dispuesto a hipotecarse por su idea ¿Como espera
que otros lo hagan?
Tener una gran idea no garantiza el éxito.
En ningún negocio se gana de un día para el otro. Todo tiene un
tiempo de aprendizaje. El tiempo suficiente para que las cosas se
vayan acomodando a su ritmo. En los momentos difíciles es en
donde mas tiene que trabajar, cuanto mas empuje tiene que tener.
Nadie le regala nada. Usted se lo tiene que ganar o lo tiene que
conseguir.
El plan de negocios sirve para depurar las ideas y adaptarlas al
mercado.
No es necesario elaborar un proyecto completo para... terminar
dándonos cuenta de que no es viable su realización. Diez preguntas
pueden ayudarle a definir su idea:
-
QUE se quiere hacer - Naturaleza del proyecto
-
POR QUE se quiere hacer - Origen y fundamentación
-
PARA QUE se quiere hacer - Objetivos, propósitos
-
CUANTO se quiere hacer - Metas
-
DONDE se quiere hacer - Localización Física (ubicación en el
espacio)
-
COMO se va a hacer -Actividades y tareas. Metodología
-
CUANDO se va a hacer - Cronograma (ubicación en el tiempo)
-
A QUIENES va dirigido - Destinatarios o beneficiarios
-
QUIENES lo van a hacer - Recursos Humanos
-
CON QUE se va hacer se va a costear - Recursos materiales
Recursos financieros
De esta manera puede organizar las ideas, precisar los objetivos,
establecer cursos de acción y concretar una serie de actividades
especificas.
Capacidad organizativa.
Tras precisar los objetivos y establecer cursos de acción
necesarios es conveniente preguntarse:
¿Puedo desarrollar el negocio en solitario? ¿Debo buscar socios? A
este fin conozca sus debilidades, fortalezas y oportunidades.
Ponga por escrito sus puntos fuertes y débiles. Le ayudara a
definir la estrategia mas adecuada para poner en marcha su idea de
negocio.
Producto, Servicio y Mercado.
Uno de los aspectos a considerar en primer lugar cuando se tiene
una idea de negocio es preguntarse -Mi producto o servicio ¿Cubre
una necesidad de mercado? ¿o hay que crearla?
Para saber si un producto o servicio es vendible o asumible por el
publico hay que hacer un análisis del mercado. Se trata de
averiguar si existen personas dispuestas a pagar por lo que usted
va a ofrecer. Quienes son, donde viven, que hacen y porque
comprarían.
Todo cambia. El publico al igual que el mercado evoluciona. Por
eso hay que estar siempre atento a los cambios en sus necesidades
ya la aparición de nuevas tendencias de consumo..
La creciente competencia requiere soluciones y
planteamientos creativos para obtener el éxito empresarial. Este
hecho es aun mas cierto en nuevos emprendimientos que pretenden
alcanzar un hueco o espacio en un mercado cualquiera sea este.
Determine Cual es su Publico Objetivo.
Uno de los errores mas comunes es no saber determinar cual es
nuestro público y cómo podemos alcanzarlo. Toma mucha practica
definir el grupo de personas que realmente son sus clientes
potenciales. Toma aun mas tiempo aprender a estimularlos.
Cuanto mejor defina sus clientes potenciales…mejores bases tendrá
para lograr resultados importantes con sus esfuerzos en Marketing.
El primer gran error es pensar que su producto es tan bueno que en
realidad cualquiera lo puede y debe comprar.
Esto equivale a disparar una flecha al cielo y esperar pegarle a
una estrella. Este angulo simplemente no funciona. Cada negocio
tiene su mercado específico (target) y cada propietario de negocio
tiene, aunque sea, una breve noción de quienes son.
Piense que grupo de gente son los mas susceptibles a comprar su
producto o servicio. Escríbalo. Averigüe mas sobre ellos. Conocido
su cliente potencial depende de su creatividad el lograr
estimularlo.
El proceso comienza con una clara imagen de su objetivo en la
mente.
Metas borrosas producen resultados borrosas. Tiene que tener una
clara imagen de su objetivo. Ya tiene su objetivo y se ha puesto
en acción, ahora tiene que aceptar el 100% la responsabilidad de
su éxito, rehusándose a dar excusas. No espere ayuda, prodúzcala.
Tiene que tener claro que no a tener a los amigos a su lado. No va
a tener a todo el mundo aplaudiéndole. Pero si usted va atado al
éxito, entonces acepte el 100% la responsabilidad de su éxito.
No hay éxito verdadero sin una entrega personal. Las personas que
han triunfado en los negocios, no solo en Internet, creen en el
poder de la dedicación. Aquí hay una verdad para grabar a fuego:
no se produce ningún éxito duradero sin un gran compromiso.
Los grandes triunfadores de cualquier especialidad no
son necesariamente los mejores ni los mas brillantes, ni los mas
fuertes, son los más PERSEVERANTES. La gran bailarina rusa Anna
Pavlova dijo en cierta ocasión: "Perseguir una meta sin
descanso, ese es el secreto del éxito".
Camine hacia el éxito.
Actúe como si fuera imposible fracasar. Esto tiene una fuerza
tremenda. Actúe. Muevase en sus sueños y en su meta como si
fuera imposible fracasar. Todos los días haga algo que le acerque
a la meta. Todos los días haga algo que le acerque a la meta.
Todos los días, haga algo pequeño, siempre haga algo, algo que le
acerque al logro de sus sueños, de sus metas.
Siempre hacer algo !!
Y Por Si Todo Esto Fuera
Poco 
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Union o Money Gram (desde cualquier parte del mundo) Pida instrucciones para esta opción
indicando donde usted reside. Escribir a
